Um MQL (Marketing Qualified Lead) é um lead qualificado pelo marketing, ou seja, uma pessoa que demonstrou interesse em produtos ou serviços, mas ainda não está pronta para a abordagem direta do time de vendas.
No funil de vendas, o MQL é uma etapa anterior ao SQL (Sales Qualified Lead), sendo nutrido com conteúdos, ofertas e mensagens estratégicas até que esteja pronto para avançar.
Com o uso de WhatsApp, automação e Inteligência Artificial, é possível enviar mensagens personalizadas, sequências de follow-up e conteúdos educativos, acelerando a jornada do lead pelo funil.
Empresas que gerenciam MQLs de forma eficiente conseguem aumentar a taxa de conversão, reduzir tempo de venda e maximizar o retorno sobre investimento em marketing.