Níveis de Consciência
Os Níveis de Consciência representam o grau de conhecimento e percepção que um cliente tem sobre o problema, a solução e o seu produto. O conceito foi criado por Eugene Schwartz, autor do clássico Breakthrough Advertising, e é essencial para criar mensagens e ofertas que realmente convertem.Existem cinco níveis principais: Inconsciente – o cliente não […]
Viés Cognitivo
Um Viés Cognitivo é uma tendência inconsciente do cérebro humano que faz com que as pessoas tomem decisões rápidas e nem sempre racionais. No marketing e nas vendas, compreender os vieses cognitivos é essencial para entender o comportamento do consumidor e criar mensagens mais persuasivas. Exemplos comuns incluem o viés de escassez (“tenho medo de […]