Lead
Um Lead é uma pessoa ou empresa que demonstrou interesse em um produto ou serviço, fornecendo informações de contato que permitem iniciar uma comunicação. Leads são a base do funil de vendas e podem ser qualificados pelo marketing (MQL) ou pelo time comercial (SQL), dependendo do nível de interesse e prontidão para compra. Com o […]
SQL (Sales Qualified Lead)
Um SQL (Sales Qualified Lead) é um lead qualificado para vendas, ou seja, um potencial cliente que já passou pelas etapas iniciais do funil e está pronto para ser abordado pelo time comercial. No funil de vendas, o SQL vem após a etapa de MQL (Marketing Qualified Lead), quando o lead demonstrou interesse real e […]
Funil de Vendas
O funil de vendas é uma estratégia que representa o caminho que um cliente percorre desde o primeiro contato com a empresa até a compra final. Ele é dividido em etapas — topo, meio e fundo do funil — e ajuda a entender o comportamento do consumidor em cada fase, otimizando ações de marketing e […]