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Níveis de Consciência

Os Níveis de Consciência representam o grau de conhecimento e percepção que um cliente tem sobre o problema, a solução e o seu produto. O conceito foi criado por Eugene

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Viés Cognitivo

Um Viés Cognitivo é uma tendência inconsciente do cérebro humano que faz com que as pessoas tomem decisões rápidas e nem sempre racionais. No marketing e nas vendas, compreender os

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Persuasão

A Persuasão é a habilidade de influenciar decisões e comportamentos por meio da comunicação estratégica e emocional. Nas vendas, persuadir não é enganar, e sim ajudar o cliente a enxergar

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