Níveis de Consciência
Os Níveis de Consciência representam o grau de conhecimento e percepção que um cliente tem sobre o problema, a solução e o seu produto. O conceito foi criado por Eugene Schwartz, autor do clássico Breakthrough Advertising, e é essencial para criar mensagens e ofertas que realmente convertem.Existem cinco níveis principais: Inconsciente – o cliente não […]
Viés Cognitivo
Um Viés Cognitivo é uma tendência inconsciente do cérebro humano que faz com que as pessoas tomem decisões rápidas e nem sempre racionais. No marketing e nas vendas, compreender os vieses cognitivos é essencial para entender o comportamento do consumidor e criar mensagens mais persuasivas. Exemplos comuns incluem o viés de escassez (“tenho medo de […]
Persuasão
A Persuasão é a habilidade de influenciar decisões e comportamentos por meio da comunicação estratégica e emocional. Nas vendas, persuadir não é enganar, e sim ajudar o cliente a enxergar o valor real da solução que você oferece. Técnicas de persuasão utilizam gatilhos mentais, linguagem de impacto, storytelling e autoridade, tornando a mensagem mais convincente […]
Carta de Vendas
A carta de vendas é um texto persuasivo criado com o objetivo de vender um produto, serviço ou ideia por meio da escrita. É uma das formas mais tradicionais e eficazes de copywriting, usada para conduzir o leitor por uma jornada emocional que desperta desejo, confiança e ação. Nas vendas pelo WhatsApp, os princípios da […]
Gatilhos Mentais
Os gatilhos mentais são técnicas de persuasão baseadas em princípios psicológicos que influenciam o comportamento humano e aceleram decisões de compra. Eles despertam emoções como urgência, escassez, autoridade, reciprocidade e pertencimento, tornando as mensagens mais envolventes e convincentes. Nas vendas pelo WhatsApp, o uso de gatilhos mentais em mensagens, áudios e vídeos ajuda a gerar […]