Escalonar
Escalonar um negócio é o processo de expandir gradualmente as operações, os canais de vendas e a capacidade de atendimento, mantendo controle sobre custos e qualidade. Enquanto “escalar” representa o crescimento acelerado e automatizado, escalonar é o passo anterior — uma expansão planejada e estruturada, que prepara a empresa para o crescimento sustentável. Na prática, […]
Processo Comercial
O Processo Comercial é o conjunto de etapas e estratégias que guiam uma venda, desde a prospecção de leads até o fechamento e o pós-venda. Um processo bem estruturado inclui fases como prospecção, qualificação (SDR), apresentação de proposta, follow-up, fechamento e retenção de clientes. Empresas que padronizam seu processo comercial conseguem prever resultados, melhorar o […]