Um Viés Cognitivo é uma tendência inconsciente do cérebro humano que faz com que as pessoas tomem decisões rápidas e nem sempre racionais.
No marketing e nas vendas, compreender os vieses cognitivos é essencial para entender o comportamento do consumidor e criar mensagens mais persuasivas.
Exemplos comuns incluem o viés de escassez (“tenho medo de perder”), o viés de confirmação (“procuro reforçar o que já acredito”) e o efeito de ancoragem (“julgo um preço com base em comparações anteriores”).
Ao aplicar esses princípios de forma ética em copywriting, funis de vendas e automação no WhatsApp, é possível aumentar conversões e despertar decisões de compra mais rápidas.